最初の提案価格が重要！-予想どおりに不合理要約-

行動経済学の教科書的な本である「予想どおりに不合理」のようやく第二弾。今回はアンカリング効果について。最初に提示した値段に消費者は引っ張られるという話。

人は最初の提示額を基準に物の価値を考える

人は最初の提示額を基準に物の価値を考える。たとえそれが意味ない数字だったとしても。

最初の提示額は後々の価値基準にも影響を与える

この最初の価格に引っ張られるのをアンカリング効果とこの本では定義している。このアンカリング効果は２回目、３回目にも影響を及ぼした。最初の提示額というのはそれくらい意味のある物だった。

全く違う体験をさせてアンカリングを避けたスターバックス

スターバックスは他の珈琲店より高く、上記のアンカリング効果で割高だと感じられそうだが他の珈琲店と違う体験をさせることで同じカテゴリに入るのを避けた。