【体験記】ココナラ売れたから調子に乗ってリスティング広告出してみた

知識の切り売りドキュメント！こちらは知識やノウハウを売っていく方法をいろいろためしてドキュメンタリー形式で報告していく企画です。ルールはいろいろ設けていますがざっくりいうと月5万をゆるく稼ぐ方法を模索していくというものです。

https://www.popopo0000.net/tag/knowhowdocumentary

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今回はココナラを試してみて調子に乗って失敗した記録を共有していきます。

順調にすぐ売れたココナラ

これが浮かれてた頃の記録。ココナラはサイトからの流入が結構あるので知名度がない人もちゃんと刺さる商品を出せば売れる印象。閲覧数は見えないけどお気に入りは結構来るので定常的に人は来ていると思う。今回はこのすぐ売れた「個人事業主、合同、株式会社どの形式がいいか教えます」という商品をココナラ外でも売れるんじゃないかなと思ってリスティング広告を打ってみました。

広告の狙い、設定

今回ココナラで売れてニーズはありそうだなと判断して下記のニーズ、広告で獲得しようとした

・ニーズ：起業しようとしている人が会社形態を選ぶにあたって実際の体験談などをもとにしたアドバイスを求めている。
・獲得方法：そういう人はgoogleで「株式会社 合同会社 違い」や「株式会社 合同会社 比較」などで検索すると思われるのでそこにリスティング広告をうつ

リスティング広告の結果

毎日1000円ずつぐらいをかけて3000円ほどかけた時点で1件も獲得できなかったので断念。金額の設定基準はこの商品が1000円なのでCPA（獲得単価）が1000円より上はありえない（赤字になるので）。と考えたときに3000円かけて1件もとれないと最適化で効率が良くなってもさすがに1/3にここからなるのは想像つかなかったのでリスティングでは難しいと判断。

リスティングは文言を複数設定していろんな組み合わせをgoogleが勝手によしなにしてくれる。

これ見るとほとんど副業にあっているのは合同会社？になっていて1000円かかるというのがわかりにくい。有料とわからずclickしちゃう人が含まれているので文言を1000円で有料とわかりやすいのに変更。

広告全般に言えるがかなり広くとって効果の良いところに寄せていくのが定石だが数千円で試したかったので最初からかなり絞って出した。10万ぐらい出せたら大きく網を広げるのもありだがそこまでの勇気がなかったのと数千円で大きく編みを広げると各キーワードをgoogleが試している間に資金が尽きてしまう。

なぜ売れなかったかの考察

まずココナラ内と違ってココナラユーザーじゃない人ももちろんいるのでたとえgoogleから来てくれてもココナラの登録から始めないといけない人もいる。これはココナラ内から獲得するよりも難しい点。

あと今回「株式会社 合同会社 違い」などからの流入を狙ったがここが小さすぎたので「副業」とかもいれてしまった。ここでほとんどCV取れてしまったのでちょっとハズレた人が獲得されちゃったのかも。ここは副業などをはずして再チャレンジ。ただその場合day100円も消化できないのでやはり厳しそう。一応その後もほそぼそと試すので面白い結果が出たら共有します。